公司專業從事焊接鋼管産品研發、制造及銷售。2023年經濟複蘇總體低于預期，焊接鋼管行業同鋼鐵行業一起經曆了跌宕起伏的一年。國內外形勢複雜多變，地緣沖突等局部熱戰不斷，以美爲首的新冷戰思維不斷擡頭，疊加美聯儲不斷加息並持續維持高息狀態，世界經濟面臨較大的衰退風險；2023年是我國疫後複蘇第一年，國內經濟增長韌性強，但仍受到消費動能不足的影響，疊加房地産投資大幅下行，粗鋼産量及鋼材需求明顯下滑，同時用鋼需求出現明顯的結構性調整，建築用鋼需求占比不斷下降，制造業用鋼需求占比提升。鋼鐵行業步入下行周期，處于鋼鐵産業鏈相對後期的焊接鋼管産能和産量將進入瓶頸期。

　　市場需求方面，焊接鋼管是建築和基礎設施建設中不可或缺的材料，隨著城市化進程的推進和工業化水平的提高，對焊接鋼管的需求量持續增長。此外，能源行業對輸送石油、天然氣和水的管道系統也需要大量的焊接鋼管。

　　産品價格方面，焊管價格整體呈現先強後弱走勢，全年均價大幅下移，即期利潤前高後低，但焊管生産企業多數面臨虧損困境，中小鋼管生産企業經營困難，焊管産量、庫存均呈現逐步下滑態勢。從今年的産能變化來看，我國今年産能新增之路有所放緩，淘汰産能明顯增多，價格大幅下行使得焊管生産企業以控産量、低庫存、快周轉爲主要經營思路，一方面小管廠面臨生存困境，另一方面，大管廠積極進行區域布局及産能擴張，品牌之間的競爭仍呈現“白熱化”狀態，“價格戰”經營思路有所改觀，企業競爭重點向品牌力、服務能力等綜合實力轉向。

　　技術發展方面，焊接鋼管行業在技術方面有了顯著進步。傳統的焊接方法包括電弧焊、氣焊和高頻焊等，而近年來，高端技術如激光焊接、電阻焊接和電子束焊接等也得到應用，提高了焊接質量和效率。

　　環保要求方面，隨著環境保護意識的提高，焊接鋼管行業也面臨著更加嚴格的環保要求。焊接鋼管行業現狀分析指出，減少焊接過程中的有害氣體排放、回收利用廢棄焊接鋼管等，都是行業發展的重點。

　　國家政策支持方面，爲促進焊接鋼管行業的發展，政府出台了一系列的政策和措施。例如，鼓勵創新技術、提高産品質量標准、加強行業監管等，都有助于提升整個行業的競爭力和可持續發展。

　　國際競爭方面，焊接鋼管行業面臨著來自國內外的激烈競爭。國內市場上，一些大型鋼鐵企業具備較強的綜合實力和生産規模，但在高端産品方面仍有待提高。同時，國際市場上，一些發達國家的焊接鋼管企業在技術和品質方面具備一定優勢。

　　總體而言，焊接鋼管行業在市場需求和技術發展方面仍然充滿活力。然而，行業內也存在一些挑戰，如環保要求的提升和國際競爭壓力的增加。未來，隨著科技進步和政策支持的不斷提升，焊接鋼管行業有望實現更好的發展，並爲各個領域提供高品質的産品和解決方案。

　　展望2024年，經曆了幾輪大級別的調整之後，一方面下遊企業對價格認可度有所提高，另一方面，在新的經濟增長壓力下，貨幣政策導向趨于寬松，政策底後房地産市場也逐步迎來市場底，市場也將有了新的期待。對于2024年需求而言，隨著地方政府債務問題逐步化解，經濟將有望迎來新一輪複蘇，水利、電力、城市管網改造等新型基礎設施建設將成爲鋼✅管需求新的增長動力，同時，鋼結構産量發展快速增長，或爲鋼管需求帶來持續增量，房地産投資雖有所放緩，但隨著各項政策效果逐步顯現，2024年房地産銷售有望逐步回暖，房地産將逐步進入到健康平穩發展階段，焊管市場需求或仍值得期待。

　　面臨市場嚴峻形勢，公司在鞏固傳統優勢市場的基礎上，加大産品營銷力度，加大中西部地區及偏遠地區外圍市場的營銷力度、同時積極布局開拓海外市場，結合“國際國內雙循環”、“一帶一路”等國家重大發展戰略，加強國際貿易銷售隊伍力量，穩步開拓國際市場，逐步構建新型發展格局。在産品結構上，對産能嚴重過剩、需求明顯不足、銷量持續下滑的産品進行優化和改造，適時開發應用于裝備制造、新型清潔能源、大型基建工程等領域的管道産品。

　　公司是專業從事焊接鋼管産品研發、制造及銷售的國家高新技術企業，是行業知名的管道及配件供應商。

　　公司主導産品有熱浸鍍鋅鋼管、高頻焊管、鋼塑複合管材管件、不鏽鋼管材管件、大口徑卷制直縫埋弧焊接鋼管、雙面埋弧焊螺旋鋼管、直縫埋弧焊鋼管、直縫電阻焊鋼管、FBE/2PE/3PE防腐鋼管。

　　公司已通過 ISO9001、ISO14001、ISO45001、ISO50001、中國特種設備（壓力管道元件）制造許可、美國API SPEC 5L、API SPEC 5CT、知識産權管理體系、中國環境標志産品、冶金實物優質産品、浙江制造産品、新華節水産品等認證，擁有國家企業技術中心、CNAS認可實驗室、省級企業研究院、省級工程技術中心等一系列科研平台，産品被廣泛應用于給水、排水、消防、燃氣、石油天然氣輸送、建築、通訊、特高壓電力鐵塔等領域，在行業內擁有很高的知名度和美譽度。

　　金洲管道是國內第一家以焊接鋼管爲主業的A股上市公司。1995年創立的“金洲”品牌，始終堅持“精准、精進、精細、精品”的經營理念，注重技術創新和管道産品實物的品質提升，致力于打造“品質客戶首選和受人尊敬的管道制造服務商”，誠信、負責任的品牌形象得到社會的廣泛認可。

　　報告期，鋼材價格總體保持穩定，房地産行業進入調整期，競爭格局加速演變，我們注重市場拓展延伸、開發重點新客戶，在市場需求總體處于低迷狀態下仍保持略微增長。鍍鋅管産品依托金洲管道商會平台，總銷量穩中有增，大部分會員單位完成了年初的任務目標。還參與華爲研發基地、成都比亞迪002594）工廠等標杆工程，開發了萬華化學等重點新客戶，進一步提升了品牌知名度和影響力，同時還積極參與各地消防工程、地鐵、核電、石化等項目，鍍鋅管總銷量比去年有所回升。鋼塑管材管件大力拓展外圍市場、集中攻堅潛在重點客戶，開發了一大批新客戶，參與了湖州東站、蘇州吳中廣場、湖州職業技術學院等項目，鋼塑管件在市場下行的形勢下實現逆勢上揚。不鏽鋼管材管件精確定位目標市場，深耕終端客戶，水務市場、工裝市場超額完成年度銷售額目標。管道工業新領域、新市場開發繼續實現新突破，化工行業占比繼續增大，新開發了多個優質項目；供水行業緊緊抓住國家大力投入水網建設契機，占比提升至三分之一，公司大口徑雙面塗環氧、外3PE內環氧粉末（TPEP）等多種新型防腐類型進行推廣應用。沙鋼金洲直縫埋弧焊管銷售再創新高，主要得益于充分發揮板管一體化、深耕石油化工市場的多年積累和持續付出。

　　金洲管道作爲國家重點扶持高新技術企業和國家創新型試點企業，高度注重技術研發，擁有國家認定企業技術中心、省級企業研究院、省級工程技術研究中心等研發平台載體。目前擁有研發人員304人，其中省級高層次人才2人，高級職稱或碩士及以上學曆16人，中級職稱人員59人。建有面積4000多平方米的科研用房和專用大樓，科研儀器設備齊全。

　　2023年度授權專利14件，申請受理專利15件；主持國家標准1項和團體標准2項發布，參與制定發布國家及行業團體標准4項，榮獲首屆長三角G60科創走廊質量標准貢獻獎；“鋼塑複合管（EP塗覆）”産品入選國家級“綠色設計産品”；1項新産品入選浙江省重點新材料首批次應用示範指導目錄；管道科技高新技術企業通過重新認定。

　　公司是國內配套最爲齊全的油、氣、水輸送用管道制造企業之一，可以滿足客戶在各個地區和區域的應用。其中，油、氣、水輸送用焊接鋼管按生産工藝主要分爲：螺旋縫埋弧焊管、直縫埋弧焊管、直縫高頻電阻焊管、大口徑卷制焊管四大類，城市燃氣低壓庭院管網和入戶管道廣泛使用鍍鋅管。目前，公司油氣輸送用管已經覆蓋了油氣輸送幹線用管、支線用管，城市天然氣管網用管以及終端用戶使用的低壓燃氣庭院管網和入戶管道（鍍鋅管），大口徑卷制直縫埋弧焊接鋼管在大型引調水、供水、輸水工程上得到很好的應用，擁有高等級石油天然氣輸送螺旋縫埋弧焊管（Φ219～Φ2620）、直縫埋弧焊管（Φ406～Φ1626）、直縫高頻電阻焊管（Φ89～Φ219）、大口徑卷制焊管（Φ1000～Φ5000）等四大類産品和終端用管（低壓燃氣專用鍍鋅管），公司投資開發的油氣田和建築給排水用鋼塑複合管、不鏽鋼複合管可用于流體輸送；公司石油天然氣輸送用預精焊螺旋縫埋弧焊管項目全套引進德國西馬克梅爾集團PWS公司國際先進的預焊+精焊二步法生産設備和控制軟件，該工藝大幅減小了精焊時焊縫的彈複應力，有效降低出現焊縫微裂紋的可能性，具有成型速度快、成型質量好、殘余應力小、焊縫質量穩定可靠、合格率高、生産效率倍增的顯著優勢和特點。公司的油氣管道産品覆蓋“鑽采-集輸-主幹線-支線-城市管網-終端用戶”油氣輸送全流程和海工平台用管，在石油天然氣輸送用管和工程領域具有顯著的綜合競爭力。新投資大口徑卷制直縫埋弧焊接鋼管生産線全部采用先進智能焊接機器人進行焊接、采用智能數字化等離子切割系統在保證焊接質量的同時控制更好的鋼管外觀質量和尺寸精度；新投資建設高品質給水、燃氣不鏽鋼管材管件項目在行業普遍采用的多工藝節點、離散性制造基礎上，采用P+T雙槍焊接、無屑環切、機械镦彎成型、光亮固溶等先進和綠色工藝，自主研發純電動數字化智能集成生産線，配套建設了基于AS/RS庫容達1.5萬余個的智能管件立體庫，在國家越來越重視飲用水衛生安全形勢下，綠色輸水管道將會有更大的應用前景。

　　公司産品規格種類齊全，具備多元化項目拓展能力。憑借先進的生産技術、良好的産品質量和完善的服務體系，公司成爲中石油、中石化、中海油、港華燃氣、新奧燃氣、華潤燃氣、中國燃氣、昆侖燃氣、國家電網等國內知名能源企業的主要管道供應商。

　　此外，公司擁有覆蓋全國的經銷商網絡，忠誠度高、信譽良好、實力強勁的經銷商隊伍繼續秉承“同創品牌，共贏市場”的商會宗旨，更加重視産品質量和服務質量，不斷提升品牌影響力和美譽度，迎難而上，紮實工作，爲金洲管道新時代高質量發展開了好局，朝著“百年金洲”奮鬥目標邁出新的步伐。報告期內，鍍鋅管産品以金洲管道商會爲平台，以同創品牌、共贏市場爲宗旨，發揮了重要的支撐作用；差異化戰略是金洲在國內管材市場成爲知名品牌的法寶，今年繼續深入執行此戰略。公司專門爲工程項目量身定制非標産品，初步得到市場認可。

　　公司再次完成大股東變更，上海晨巽成爲公司第一大股東，山東壽光國資委成爲實際控制人，自此金洲管道成爲國有控股的上市公司，董事會和監事會完成改組，組建了以董事長爲核心的領導班子，但組織架構和管理隊伍保持穩定，繼續秉持務實、高效、穩健的工作作風。

　　公司堅持黨建引領發展，順利完成黨委換屆工作；引導公司全體黨員“學思想、強黨性、重實踐、建新功”，推動主題教育走深走實。公司團委組織120多名青年員工，開展了以“拼搏進取、再攀高峰”爲主題的團建活動，激發廣大青年員工勇于擔當、追求理想的豪邁熱情。

　　在人力資源提升方面，公司持續營銷隊伍建設，開展銷售技能競賽活動，定期開展營銷經驗分享和專題培訓，制定銷售人員行爲考評細則等，提升營銷團隊綜合能力；積極組織開展各項培訓學習。

　　在關愛員工方面，繼續組織開展員工體檢、困難職工慰問、員工滿意調查等工作，維護員工切身利益，對周邊中小學進行獎金學資助等，繼續組織全體員工開展“慈善一日捐活動”，員工滿意度較去年有明顯提升。

　　2023 年是極具挑戰、很不平凡的一年，也是浙江金洲管道科技股份有限公司開辟新篇章、奔赴新征程的一年。面對錯綜複雜的宏觀經濟形勢和日趨激烈的市場競爭環境，公司認真貫徹落實股東大會董事會決策部署，經營管理層，克難奮進，勇毅前行，取得了來之不易、好于預期的工作業績。報告期內，順利完成公司控股股份交割過戶登記，晨巽（上海）實業有限公司成爲公司控股股東，成爲一家國有控股企業。公司治理層、管理層遵循“堅守主業，全面賦能、打造卓越、長期持有”的宗旨，扛起“努力把金洲管道打造成爲一家技術領先、從優秀到卓越、受人尊敬的卓越企業”的使命任務，知責于心、擔責于身、履責于行，引領公司繼續奮力向前發展。面臨經濟低增長形勢和行業激烈競爭格局的巨大壓力，全力保持公司生産穩定經營穩健，2023年全年各類管道産品總銷量達到103萬噸，實現營業收入57.43億元，歸母淨利潤2.83億元。公司再度入選✅湖州市“金牛”企業榜單，中標華爲兩年期新項目消防管道供應商，連續四年入圍首創水務鋼塑管産品供應商，子公司管道工業入選爲埃克森美孚廣東大亞灣項目優秀供應商。

　　2023年，鋼材價格總體保持穩定，房地産行業進入調整期，競爭格局加速演變，我們注重市場拓展延伸、開發重點新客戶，在市場需求總體處于低迷狀態下仍保持略微增長。鍍鋅管産品依托金洲管道商會平台，總銷量穩中有增，大部分會員單位完成了年初的任務目標。開發重點新客戶，進一步提升品牌知名度和影響力，同時還積極參與各地消防工程、地鐵、核電、石化等項目，鍍鋅管總銷量比去年有所回升。鋼塑管材管件大力拓展外圍市場、集中攻堅潛在重點客戶，開發了一大批新客戶在市場下行的形勢下實現逆勢上揚。不鏽鋼管材管件精確定位目標市場，深耕終端客戶，水務市場、工裝市場超額完成年度銷售額目標。管道工業新領域、新市場開發繼續實現新突破，化工行業占比繼續增大，新開發了多個優質項目；供水行業緊緊抓住國家大力投入水網建設契機，占比提升至三分之一，公司大口徑雙面塗環氧、外3PE內環氧粉末（TPEP）等多種新型防腐類型進行推廣應用。沙鋼金洲直縫埋弧焊管銷售再創新高，主要得益于充分發揮板管一體化、深耕石油化工市場的多年積累和持續付出。

　　技術創新始終是金洲品牌高質量成長的第一驅動力，我們堅持標准引領、加強知識産權保護、努力開發新産品、新工藝，不斷強化綠色制造體系和數字化平台建設。在標准建設方面，主持制定發布國家標准1項、團體標准2項，參與制定發布了國家及行業團體標准4項，組織召開《鋼管熱浸鍍鋅熱工系統節能技術規範》國家標准討論會，公司榮獲首屆長三角G60科創走廊質量標准貢獻獎。在專利保護方面，全年共獲授權專利14件、其中發明專利3件，申請專利15件、其中發明專利4件，獲批立項湖州市專利導向項目。在研發創新方面，通過驗收省級、市級重點研發計劃項目各1項，1項新産品入選浙江省重點新材料首批次應用示範指導目錄，管道科技高新企業通過重新認定。在信息化建設方面，積極推進經銷商協同供應鏈平台的項目建設工作，對江、浙、滬、皖共16家經銷商進行了試點應用，後續還需加強進一步深入運用和推廣；爲了解決焊管在企業內部流轉環節存在的磅差和規格混亂問題，對焊管全産品實行條碼批次管理，以提高倉儲數據的准確性、即時性；繼續推進“一碼追溯”系統的實施工作，完善的各工序環節生産及質量數據；管道工業信息化平成融合升級，建立以項目管理爲中心的業務體系，升級財務系統，調整優化質量管理系統、MES系統，打通采購、生産、質量、倉儲、銷售、財務各個環節。

　　企業管理的核心就是提高質量、降低成本。公司著重圍繞“精准、精進、精細、精品”四精理念，大力開展提質降本的技術攻關和創新創造活動，爲提升市場競爭能力提供有力支撐。焊管制造部更新行業最先進的快開式7輥對矯矯直機，升級高頻和飛鋸電控設備，提高了焊接質量和定尺精度。鍍鋅管制造部通過改造烘幹爐和余熱蒸汽鍋爐，優化蒸汽內吹工序，天然氣利用率顯著上升，有效推進降本增效。鋼塑管制造部通過技改，開發了新一代高品質、定制式外塗覆消防專用管，受到高端用戶的好評。管道工業防腐一期內外塗覆線米定尺管直接防腐能力，無需防腐後再切管、磨頭處理，降低消耗，提升産能。通過耐海水腐蝕材質的合金鋼卷制管産品的研發，拓寬産品細分領域，積累了合金鋼材質埋弧焊接技術經驗，已在沙鋼金洲訂單中應用。通過工藝改進和測試，在保障外觀及焊縫性能前提下，SJ-501焊劑在普碳材質薄壁管焊接中推廣，焊接速度提升了10%以上。

　　公司成大股東變更，上海晨巽成爲公司第一大股東，山東壽光國資委成爲實際控制人，自此金洲管道成爲國有控股的上市公司，董事會和監事會完成改組，組建了以李興春董事長爲核心的領導班子，但組織架構和管理隊伍保持穩定，繼續秉持務實、高效、穩健的工作作風，凝心聚力謀發展。公司堅持黨建引領發展，順利完成黨委換屆工作；組織130余名黨員和入黨積極分子赴杭州余杭開展了“牢記初心使命，堅定文化自信”主題黨日活動；邀請湖州師範學院虞文清教授、市委黨校闫紅果教授授課，引導公司全體黨員“學思想、強黨性、重實踐、建新功”，推動主題教育走深走實。公司團委組織120多名青年員工，開展了以“拼搏進取、再攀高峰”爲主題的團建活動，激發廣大青年員工勇于擔當、追求理想的豪邁熱情。在人力資源提升方面，公司持續營銷隊伍建設，開展銷售技能競賽活動，定期開展營銷經驗分享和專題培訓，制定銷售人員行爲考評細則等，提升營銷團隊綜合能力；積極組織開展各項培訓學習，如班組長技能培訓、鍍層工技能等級自主認定，多人獲評省、市、區級工匠。在關愛員工方面，繼續組織開展員工體檢、困難職工慰問、員工滿意調查等工作，維護員工切身利益，對周邊中小學進行獎金學資助等，繼續組織全體員工開展“慈善一日捐活動”，員工滿意度較去年有明顯提升。

　　公司是從事焊接鋼管産品及其防腐工藝的研發、制造和銷售的國家高新技術企業，主導産品有熱浸鍍鋅鋼管、鋼塑複合管材管件、給水/燃氣輸送用不鏽鋼管材管件、雙面塗覆管材管件、雙面埋弧焊螺旋鋼管、直縫埋弧焊鋼管、直縫高頻電阻焊鋼管、大口徑卷制直縫埋弧焊接鋼管、FBE/2PE/3PE防腐鋼管等，産品廣泛應用于國內外石油天然氣長輸管線、城市管網、地下管廊、石化、給排水、消防、供熱、核能、煤漿輸送及特高壓輸電線、油氣管網✅建設

　　隨著國民經濟對油氣資源需求的持續穩定增長，預計未來10-20年我國油氣管道運輸設還將處于穩定增長期，油氣管道運輸其中天然氣管道及儲氣庫等配套設施油氣管道運輸建設將是今後發展重點。當前油氣管道運輸的發展趨勢是油氣管道的口徑不斷增大，油氣管道運輸能力大幅度提高；油氣管道的運距迅速增加。油氣管道運輸建設或將提速，我國油氣管道工程建設有望達到2025年規劃的目標，“十四五”時期中國油氣管道工程建設行業市場容量有望達到16835億元。

　　在“雙碳”戰略大背景下，隨著煤炭燃燒逐步受到限制、非常規油氣資源規模化開發、油氣市場改革逐步推進，天然氣將迎來重要發展戰略機遇期。預計天然氣産業規模將不斷擴大，天然氣管道、儲氣庫(群)、LNG接收站及儲罐等管網基礎設施持續配套建設，基礎設施聯動能力加速推進，天然氣“全國一張網”體系將得到進一步完善。

　　在國家發展改革委、國家能源局印發的《“十四五”現代能源體系規劃》中指出，完善原油和成品油長輸管道建設，優化東部沿海地區煉廠原油供應，完善成品油管道布局，提高成品油管輸比例，加快天然氣長輸管道及區域天然氣管網建設，推進管網互聯互通，完善LNG儲運體系。到2025年，全國油氣管網規模達到21萬公裏左右。

　　根據國家能源局公布的數據，2023年全社會用電量92241億千瓦時，同比增長6.7%。中國電力企業聯合會發布的《2023～2024年度全國電力供需形勢分析預測報告》預計，2024年全國電力消費平穩增長，全年全社會用電量比2023年增長6%左右。

　　作爲重要的基礎設施，電網在能源資源配置上優勢明顯。截至2023年年底，國家電網經營區域累計建成35項特高壓工程。目前，金上—湖北直流、甯夏—湖南直流、哈密—重慶直流、張北—勝利交流等一批工程正加快推進。電網企業推動各級電網協調發展，多地給予電網建設政策支持，將形成能源保供合力，更好滿足經濟社會高質量發展用電需要。

　　據公開資料顯示，當前我國特高壓工程建設累計線千米。但目前已建成的特高壓工程外送容量遠不能滿足清潔能源送出需要，亟須加快建設以提升新能源並網能力。特高壓電網應當建設先行，才能與建設速度更快的風光電站形成“源網匹配”。

　　根據住房城鄉建設部消息，2024我國將大力推進城市地下管網改造，未來我國將每年改造10萬公裏以上地下管線。地下管網包括城市範圍內爲滿足生活、生産需要的給水、雨水、汙水、再生水、天然氣、熱力、電力、通信等市政公用管線年以來，國家便開始密集出台地下管網、水利工程建設的相關政策。2023年與地下管網相關的各類動態依然不斷，其中12月召開的全國住房城鄉建設工作會議提出，2024年將繼續加快推進城市更新行動，大力推進城市地下管網改造，縣級市黑臭水體消除比例明年要達到80%，實施城市排水防澇能力提升工程，啓動100個左右城市、1000個以上易澇積水點治理。目前，全國城市的供水管道長度達110.30萬公裏，排水管道長度91.35萬公裏，天然氣管道長度98.04萬公裏，供熱管道長度49.34萬公裏。

　　2023年住房城鄉建設部、國家發展改革委、工業和信息化部、財政部、市場監管總局、體育總局、國家能源局印發《關于紮實推進2023年城鎮老舊小區改造工作的通知》，通知中指出加快更新改造老化和有隱患的燃氣、供水、供熱、排水、供電、通信等管線管道，整治樓棟內人行走道、排風煙道、通風井道、上下小道等，開展住宅外牆安全整治。

　　2023年全國實施各類城市更新項目有6.6萬個，完成投資2.6萬億元。其中，新開工改造城鎮老舊小區5.3萬個，惠及2200多萬居民；加裝電梯3.6萬部，增設停車位85萬個，養老托育等社區服務設施2.1萬個；改造燃氣等各類管道約10萬公裏；建設口袋公園4100多個、綠道5300多公裏，拓展了草坪開放空間1.1萬公頃。2024年將再改造5萬個老舊小區，建設一批完整的社區；繼續加大城市的燃氣、供水、汙水、供熱等老舊管網的改造力度。

　　中指研究院預計，從總體投資規模來看，預計未來3年，22城城中村改造直接投資或維持在萬億元水平左右。前瞻産業研究院則預計，到2029年，城市更新的投資規模將超過9萬億元。

　　中央、國務院印發《國家水網建設規劃綱要》提出，加快構建國家水網，建設現代化高質量水利基礎設施網絡，統籌解決水資源、水生態、水環境、水災害問題，是以習爲核心的黨中央作出的重大戰略部署。本規劃綱要是當前和今後一個時期國家水網建設的重要指導性文件。規劃期爲2021年至2035年。發展目標是，到2025年，建設一批國家水網骨幹工程，國家骨幹網建設加快推進，省市縣水網有序實施，著力補齊水資源配置、城鄉供水、防洪排澇、水生態保護、水網智能化等短板和薄弱環節，水旱災害防禦能力、水資源節約集約利用能力、水資源優化配置能力、大江大河大湖生態保護治理能力進一步提高，水網工程智能化水平得到提升，國家水安全保障能力明顯增強。到2035年，基本形成國家水網總體格局，國家水網主骨架和大動脈逐步建成，省市縣水網基本完善，構建與基本實現社會主義現代化相適應的國家水安全保障體系。

　　據國家發展改革委2023年8月24日消息，國家發展改革委等三部門印發《環境基礎設施建設水平提升行動（2023—2025年）》。文件提出，到2025年，環境基礎設施處理處置能力和水平顯著提升，新增汙水處理能力1200萬立方米/日，新增和改造汙水收集管網4.5萬公裏，新建、改建和擴建再生水生産能力不少于1000萬立方米/日。

　　近年來，氫能利用技術逐步發展，生産規模不斷擴大。根據國家發改委、能源局的發展規劃，到2050年氫能將成爲能源結構的重要組成部分。目前制氫技術多種多樣，氫氣的來源也各不相同，其主要來源包括天然氣、煤炭等化石燃料制氫，核燃料以及太陽能、風能或潮汐能等可再生能源電解水制氫等。由于氫氣的來源並非均勻分布，因此有必要將氫氣長距離運輸到相應的市場。盡管氫氣的運輸方式多種多樣，但對于大規模集中制氫和長距離輸氫來說，管道運輸是最經濟的方式。

　　目前我國鋼管行業的工藝、技術、裝備已經達到世界一流水平，爲行業的健康發展夯實了基礎。生産規模和技術水平上升很快，與焊接鋼管生産強國之間的差距日益縮小，除占據了國際大部分中低端焊接鋼管市場外，生産的高端焊接産品在國際市場上的份額也越來越大。

　　國內焊接鋼管競爭較爲激烈，市場化程度較高，産能主要分布在天津、河北、浙江、山東、江蘇等地域。企業區域集中程度較高，主要集中在經濟活躍、水陸運輸便利、靠近原材料供應地和産品銷售地的地區，即華北、華東兩大地區，華北以天津、河北爲主；華東以浙江、江蘇以及山東地區爲主，上述兩個區域焊接鋼管的産量占全國焊接鋼管産量的70%以上。

　　近年來，市場結構發生變化。隨著技術的進步，鋼管的生産工藝不斷改進，産品的質量也不斷提高。鋼管的市場結構正在發生變化，中低端産品的份額正在持續下降，中高端産品的份額正在不斷增加。全球經濟複蘇總體低于預期，國內經濟雖然穩中向好，但預期偏弱造成投資和消費信心不足，特別是房地産市場向新模式過渡、鋼鐵産業結構調整、競爭格局更加複雜多變，管道行業發展面臨全新的考驗和挑戰。

　　目前焊管行業面臨的格局。一是産能過剩，統計數據顯示，截止2023年底我國焊接鋼管産能爲1.15億噸，2023年産量約爲6170萬噸，産能利用率只有約 53%。産能過剩將形成企業間惡性競爭，企業生産經營困難，而且也會導致産業結構和産品結構的失衡，造成資源的極大浪費，是行業健康可持續發展的絆腳石。二是行業集中度低，焊接鋼管是一個具有規模經濟特征，規模較大的企業在現有市場的競爭中往往占有一定的優勢。我國焊接鋼管行業的集中度仍然較低，存在大量的中小型鋼管企業。我國焊按鋼管生産企業上千家，企業數量衆多，高度分散，利益訴求差異大，難以有效實行行業自律，容易造成行業惡性競爭，加之近 10年以來産能過剩，尤其是同質化競爭嚴重。三是産品結構和質量穩定性問題，我國焊管産品每年必須進口一部分高技術含量、高附加值産品，並且進出口價格差距超過2倍以上。這部分高端産品由于目前國內不能生産或産品質量滿足不了用戶的要求而必須依賴進口。四是管廠毛利率逐年降低，同質化競爭嚴重，低價格競爭成爲行業常態，近年來伴隨新增産量的陸續投産，同質化競爭愈發激烈，多數管廠毛利率低于鋼鐵企業平均水平。

　　公司堅定“百年金洲、實業報國”的使命，倡導“求精求實爭卓越、共享共贏重擔當”的核心價值觀，“戰略定位更加精准、工作態度更加精進、經營管理更加精細、産品服務更加精品”的“四精”戰略理念踐行，致力于成爲“品質客戶首選和受人尊敬的管道制造服務商”。

　　經過四十余年的發展和積累，“金洲”品牌在國內外管道行業內擁有較高的知名度和美譽度，樹立了良好的形象。公司將懷著與客戶建立長期可持續、互利共贏、彼此成就的初心，以滿足市場和客戶需求爲根本出發點，以優質的的原輔材料，行業先進的技術、裝備與工藝，穩定可靠的産品質量、專業貼心的服務體系，以品質化、差異化、專業化贏得注重品質與服務的客戶首肯與青睐。同時積極參與國家及行業標准制修訂、增強行業話語權，主動肩負增進社會福祉、保護生態環境的責任，承擔與客戶、員工、社會、股東、政府及相關方等共贏發展的責任，持續強化品牌建設，提高知名度、擴大影響力，努力贏得全方位的認可。

　　持續加大科技研發投入，完善創新體系和機制，加快新産品、新技術、新工藝的開發應用，充分發揮國家級企業技術中心等一系列科研平台的作用，走“産、學、研”聯合發展道路。綠色+智能是制造業未來的最佳發展方式，要結合現有的産業布局、行業規模和市場地位，一方面加快傳統生産裝備的提升改造步伐，改進現有産品的性能和質量，降低生産成本，形成更強的市場競爭能力。另一方面在新項目建設過程中要充分考慮行業領先性和前瞻性，打造行業標杆企業。

　　公司采用多種形式吸引和培養優秀的創新人才，通過與高校、科研機構聯合，實行對口培訓等形式，強化技術人員知識更新，提高技術人才的待遇；積極拓寬人才引進渠道，實行就地取才、內部挖掘和面向社會、廣攬人才相結合，積極引進國內、國際行業高級專業技術人員，爲實現創新驅動提供人才支撐。

　　公司聚焦焊接鋼管專業領域，結合各類管道産品的不同市場特性，創新營銷方式方法，建立起適應産品特性、符合市場需求的精准營銷新模式，不斷提升市場營銷競爭能力。

　　一方面加強營銷隊伍建設和營銷人才的引進和培養，從公司內部公開選拔優秀的人才充實到營銷隊伍中，開展營銷業務技能比武競賽，提高業務人員的專業素質、營銷能力，加強績效管理，強化對重點項目、重點客戶的營銷服務，進一步提高産品的市場份額。

　　另一方面充分發揮好金洲管道商會的平台和紐帶作用，踐行“共享共贏”理念，逐步擴大經銷商隊伍，著力于培育大會員、培養新會員，開發薄弱市場、提增銷售總量，定期開展營銷人員培訓等，制訂公平公開的激勵政策，加強銷售渠道的維護和管理。

　　隨著數字技術以及油氣管道的迅速發展，金洲管道需將智慧管道視爲未來發展方向。智慧管道是建立在高水平的信息化基礎上的，信息化有兩層含義：信息的數字化以及自動化處理。一方面，信息化要以數字形式存儲、展示和傳輸。另一方面要根據一定規則進行自動化處理，其結果作爲支撐管理決策的可靠依據。

　　同時，積極利用公司四十余年的管道科研制造的經驗與優勢，借助外部平台和專家的力量，加強引進合作夥伴，組建核心團隊，打造數字化車間、上雲標杆企業等，積極參與城市智慧管道、城市綜合管廊的研發與創新，借鑒學習發達國家智慧城市建設的先進經驗，布局智慧城市新領域，打造管道系統服務供應商，提升企業核心競爭力，真正推動傳統制造的轉型升級，努力爲管道制造業打開一片高端市場的藍海。

　　2024年是“十四五”規劃的攻堅之年，中央明確了明年要堅持穩中求進、以進促穩、先立後破，在轉方式、調結構、提質量、增效益上積極進取，不斷鞏固穩中向好的基礎，繼續實施積極的財政政策和穩健的貨幣政策。

　　管道行業整體處于産業形勢變化、市場競爭激烈、行業加速洗牌的環境中，處于需求不足、産能過剩、負荷受限的壓力下，必須要穩住基本面、搶抓新機遇，開拓新市場、打造新亮點。

　　要完成上述目標，按照高質量發展的要求，搶抓機遇拓市場、強化管理降成本，特別是在新市場開發、産品工藝優化、質量問題控制、生産效率提升、信息化水平提高等方面深挖潛力、尋求突破，重點要做好以下幾方面的工作：

　　金洲管道事業的發展不只是追求商業成功，更重要的在于堅守百年初心、踐行共贏理念、成就客戶與員工、回饋社會與股東。

　　堅守“百年金洲、實業報國”初心和使命，是我們持續發展的精神內核與動力源泉，每一位金洲人都要以強烈的使命感和責任感大力推進新時代金洲不斷開創新局面、取得新勝利，努力做到“做事有目標、心中有擔當”，讓奮鬥者、貢獻者有爲有位，無論是拓展業務、服務客戶，還是提升質量、降低成本，要在每一個細節中體現專業，在每一項任務中力求卓越，確保各項工作簡單高效、紮實有序。

　　隨著中國式現代化的不斷推進，管道總體需求量在未來較長時間內仍將保持增長的態勢，特別是在新基建、裝備制造、交通運輸、引調水工程、城中村改造、水電氣熱管網管廊建設改造等領域，我們必須適應市場變化，優化産品結構，樹立加快發展、推動優化升級、實現高質量增長的雄心壯志和更高目標。

　　在鞏固傳統優勢市場的基礎上，加大塗覆鋼管、不鏽鋼管、大口徑卷制管等具有較大潛力産品營銷力度，加大中西部地區、遠東及其他海外地區等具有較大潛力市場的營銷力度；在産品結構上，對産能嚴重過剩、需求明顯不足、銷量持續下滑的産品進行優化和改造，逐步減少與建築領域相關的管道産品，適時開發應用于裝備制造、新型清潔能源、大型基建工程等領域的管道産品。結合“國際國內雙循環”、“一帶一路”等國家重大發展戰略，加強國際貿易銷售隊伍力量，穩步開拓國際市場，逐步構建新型發展格局。

　　優異的質量是金洲品牌的堅實根基，堅定“精品化、差異化、定制化”發展路線，從工藝改進、裝備提升、過程管控、智能化改造等方面進行改善提升，傳承卓越、打造標杆。

　　大力發揚“工匠精神”，持續深入開展專項技術攻堅活動，樹立從本質上解決産品質量問題的目標，追求質量零缺陷。不斷深化、細化、強化品牌價值，突出差異化、精品化，在細分領域做別人不願做、不想做，甚至是做不好、做不到的事，真正體現價值創造。要提升信息化、智能化水平，加強信息化規劃布局，系統性推進工業化、信息化融合升級，提升各項流程運行效率，努力實現數字化、智能化賦能。要從産品工藝、流程管控、服務細節、管理方式、員工素養等方面進行細致入微的提升，功在平時、貴在堅持，促進全面質量管理體系建設，以品質和服務贏得客戶信任。

　　真誠是一種最堅實的品質。只要我們滿懷真誠與熱情，以真心實意投入工作，凝聚所有金洲人的智慧和力量，就一定能夠推動我們的事業行穩致遠、赓續輝煌。

　　我們要坦誠的面對問題，對企業發展中存在的薄弱環節和短板，不避諱、不掩蓋、不退讓，勇于直面問題，運用PDCA持續改進模式不斷破解難題，提升管理。要摒棄慣性思維，學會用空杯心態、零基思維去思考，保持開放和謙虛的態度，加強學習提升和全面改進。

　　我們要真誠地對待客戶，通過長期的投入和耐心建立與維護梁海的客戶關系，重點建立在彼此信任、共同利益和相互尊重的基礎上，培育高忠誠度的客戶群體。

　　我們要真切地關心員工，堅持以人爲本的理念，關注員工的成長成才，打造和諧團隊氛圍，讓每個成員都能在工作中找到價值感與歸屬感，面對挑戰和壓力時，能夠攜手並肩、群策群力，共同朝著既定目標砥砺前行。

　　新的一年，中國經濟持續向好的發展趨勢不會變，市場競爭加速演進的複雜格局不會變，金洲管道蓬勃向上的昂揚勢頭不會變。我們的發展根基依然深厚、發展動力依然強勁，發展空間依然廣闊，只要我們紮實做好經營管理各項工作，緊盯目標不松勁、奮力攻堅不懈怠，就一定能夠決勝全年目標任務。

　　螺旋焊管、鍍鋅鋼管和鋼塑複合管廣泛應用于能源、建築等行業，其發展與國內外宏觀經濟形勢存在緊密的正相關關系，國內外宏觀經濟景氣度變化、宏觀經濟政策的改變都將直接影響能源、建築等國民經濟基礎行業發展，從而間接影響焊接鋼管産品的市場需求，影響公司産品的銷售情況。盡管公司是國內行業內的龍頭企業，具有客戶資源、營銷、技術、品牌、質量、管理等諸多優勢，在市場競爭中處于有利地位，但仍然不能有效對抗宏觀經濟形勢變化所帶來的系統性風險。

　　目前，國內管道行業的産業集中度低，産能過剩，在未來一段時間內將面臨激烈的市場競爭，出現優勝劣汰的趨勢，少數大型企業將在競爭中脫穎而出，市場占有率逐步提升。公司如果不能及時調整産品結構、提升産品附加值，做到有效地控制傳統産品的制造成本，提升公司的綜合競爭力和品牌價值，公司將面臨較大的行業競爭風險。

　　公司主要産品爲鍍鋅鋼管、螺旋焊管和鋼塑複合管，生産上述産品的主要原材料爲熱軋卷板和鋅錠，這兩種原材料的成本占公司主要産品生産成本的比例較高，一直以來都維持在90%左右。若熱軋鋼帶或鋅錠價格波動較大，將對公司産品銷售和原材料庫存管理帶來一定的影響。

　　根據浙江省科學技術廳、浙江省財政廳、浙江省國家稅務局和浙江省地方稅務局聯合頒發的《高新技術企業證書》，公司及子公司管道工業、沙鋼金洲均被認定爲高新技術企業。未來，如果公司不符合或持續符合高新技術企業的認定條件，或相關的稅收優惠和政府補助政策發生重大變化，將對公司的經營成果産生一定的影響。