看了之後，覺得她經曆很特別，但又有很多地方可以被很多人借鑒，今天把✅她的故事告訴大家。

　　中年轉行，對很多人來說是挑戰，因爲那意味著你要放棄十幾年的積累，邁入一個新的✅行✅業從頭再來。

　　像小E，雖然當時已經有13年的工作經驗，但在外✅貿行業，她仍然是個新人，要和剛畢業的學生一樣，從最基本的業務員做起，且底薪不高。

　　去應聘之前，她花了4萬塊惡補了一下英文，然後進入一家外貿公司，以“年邁”的80後之軀，和一群95後、00後成了同事，還要事事向90後的領導彙報。

　　思維跟不上年輕人，外貿技能不如人，質量好的詢盤被老業務分走，自己每天只能拼命在網上瘋狂搜索客戶，但是收獲是0。

　　入職了快一個月的時候，她鼓起勇氣走到老板的辦公室，直接跟老板說可以不要底薪，只要提成。

　　不要底薪後，她的心態一下子放松了，每天可以全身心地投入到客戶的開發中，也不用在乎誰的臉色了，主要是沒人給她臉色看了。反正，自己又不是靠誰養著。

　　雖然是個小單，只給她帶來了1500塊的提成收入，但她總算是做成了✅人生中的第一個外貿訂單。

　　開始做SOHO的時候，她走了一些不尋常的路，遇到了一些不尋常的人，經曆了一些不尋常的事。

　　在開發客戶上，她不用B2B平台，不去參展，不用社媒，不建站，不用SEO，不用開發信，甚至不發郵件，而是用自己獨特的方式和客戶取得聯系。

　　口罩期間，因爲city lockdown出不去，而供應商又分布在全國各地，她用自己的方法找到了當地可以信賴的人，讓這些人去代她驗貨，從而確保貨物能順利出口。

　　在海運費飙升，艙位一位難求的時候，她又用自己的方法找到了可靠的貨✅代，順利度過了那段瘋狂的日子。

　　現在的小E，幾乎沒有時間去開發新客戶了，由于前期她獨特的開發客戶的模式，以至于每天都能收到2-3個詢盤，加上手✅頭現有的訂單要跟進，每天都很忙。

　　2021年開始SOHO，第一年業績150萬，第二年業績250萬，增幅66.66%，第三年業績✅400萬，比第二年的業績增幅✅60%，基本實現了豐衣足食。

　　如果你正在爲開發客戶煩惱，或者在考慮是否要做SOHO單幹，不妨聽一下小E的分享。